По данным компании Ipsos, доля личных встреч медицинских представителей снизилась с 66% в июне до 61% в июле. Это свидетельствует о том, что ограничения, связанные с распространением коронавируса, продолжают оказывать влияние на методы продвижения лекарственных препаратов.

Несмотря на снижение доли личных визитов, их позиции остаются достаточно высокими — они составляют 90% от всех контактов медицинских представителей. Однако, в условиях продолжающейся пандемии, компании все чаще обращаются к диджитал-коммуникациям. В июле доля таких контактов увеличилась и составила 38%. Этот показатель сопоставим с уровнем августа-сентября 2020 года, когда он находился в диапазоне 40-41%, и значительно превышает докризисный уровень начала прошлого года.

Снижение доли офлайн-мероприятий также стало заметным: если ранее этот показатель доходил до 5%, то в июле он упал до 1%. Это говорит о том, что компании все активнее адаптируются к новым условиям, используя цифровые каналы для взаимодействия с врачами. Доля личных коммуникаций медицинских представителей среди всех их контактов также снизилась, составив 90% в июле против 93% в июне.

Данные были получены в рамках синдикативного проекта Promo «Мониторинг промоционной активности фармацевтических компаний», в ходе которого проводился мониторинг в течение 2020-2021 годов. В июле 2021 года в выборку вошли 306 врачей, и исследование проводилось с использованием онлайн-методов без экстраполяции на генеральную совокупность.

Таким образом, текущая ситуация подчеркивает важность адаптации фармацевтических компаний к изменяющимся условиям рынка и потребностям врачей в условиях пандемии.